【SEO】战略的维度：SEO从业者给自己挖的四个坑

一个SEO从业者如果在技术上犯错，结局是网站被KO;如果在战略上犯 错，结局是自己被K0，被K0的原因，往往不在技术层面，而在战略层面。

在战略层面，我们经常给自己挖了一个又一个巨坑，然后把自己给埋了。

常见的坑有以下三个：

1. 这个网站能提升x xUV/天！
2. 我们一年时间赶超x x竞争对手！

老板说：别人的SEO自然流量是10万，我们也要做到，SE0分析师 说好。

对未来充满信心不是一件坏事，但是大多数时候，这些承诺是否真的能够 做到，我不知道。我只知道作为一家乙方，客户会给你服务费，一定会在合同 上约定——什么时间，做到什么结果，否则割地赔款。所以，在项目合作之前， 如果我们不能对这个项目的流量预估/排名预估、SE0策略、时间节点、项目 成本、项目利润上做详细地分析与了解，那么，我们损失的不仅仅是名誉、时 间，还可能会打官司、赔钱。

所以，如果你是夏易营销的同事，针对“这个网站能够提升XXUV/天”， 我肯定会请你思考：

第一步，请你告诉我，凭什么这个网站一年之内能够提升5万UV，而不 是49 999 UV?这个数字背后的逻辑是什么？其SE0理论依据在哪里？

第二步，如果你能说服我5万这个数字是100%靠谱的，那么，请你把流 量KPI (Key Performance Indicator)量化到每一个季度、每一个月，分别告诉 我这个时间段内能够提升多少UV?

第三步，请你告诉我你分别用什么策略、办法，分别提升多少UV,比如 你说修改TDK,那么请问这个手法能够提升多少UV，其背后逻辑是什么？或 者你的经验也行。

最后，请你做一个年度/季度项目排期，排期以时间为轴，细化到你每天 干什么，这产生的大致效果预估，某件事情谁来负责执行，谁负责监督，以及 对于后果的奖惩。

「颠覆式

针对第二个问题，我会问你凭什么是一年的时间赶超竞争对手，这个时间 是如何评估出来的？凭什么是一年而不是两年？而且，是否做了详细的背景调 查？这个团队和公司的支持足够你来完成这个任务吗？

针对第三个问题，对于老板或者领导提出的KPI，如果我们自己都不知道 能不能实现，靠不靠谱，那么就不要给自己埋一颗定时炸弹。如果真的做不到， 请一定用严密的逻辑加数据分析，说服你的老板。

我们面试过无数个SEO分析师，当问其“某个项目能提升多少UV/排名， 多少时间达标，能不能做”时，他们都会给出非常乐观的回答。当你问到为什 么一定是这个数字时，他们的回答一般是“感觉”或者“经验”。但是，SEO 从来不是感觉，也从来不是和恋人谈情说爱，或者是脚踩西瓜皮，滑到哪儿算 哪儿；SEO从来就是一个既严谨又理性的工作，你必须量化每一个方案、每一 个时间节点，通过什么方案带来多少UV,通过多少数量的内链或外链，即成 本带来多少效果。

问一遍刚才这些问题时，我们惊讶地发现99.9%的面试者会立即转变立 场，回答说“不确定”“不知道”，再问“为什么不确定呢？ ”，很多人会义正 词严地回答“没有谁能知道SEO的效果会怎样” “ X X大神讲过SEO效果不 可控”或者“某本SEO书里边讲过SEO效果无法知道”。这些回答听起来仿 佛很有道理，但是如果SEO就像买彩票一样，永远无法预知结果，那么，我 们所有的从业者岂不都是大骗子吗？我们领了老板的工资或者客户的预算， 结果却给客户一堆“不可预估”的理由，这和骗子有什么区别呢？那么，我 们都赶紧转行吧！

我是想借面试者的口吻来讲SEO从业者的问题，因为大多数SEO从业者 都会面对以上同样的问题，如何面对以上“三坑”，本书第4章和第5章会有讲 解，本处暂时打住，回归主题。

现在，我们再聊聊SEO战略层面的第四个巨坑：这个坑是乙方公司老板亲 手给自己挖的。

今天的乙方竞争，已经到了一个“无所不承诺”的地步，只要有甲方抛出 一个需求，立马会有#家公司竞相承诺100%达标。结果呢？大多数公司的承 诺永远不可能实现，由此成了行业内的“不靠谱”者。这并非他们的技术不行， 恰恰相反，是他们过度迷信自己的技术，进而把1元成本的服务售价1.2元， 这样就等于给自己挖了一个巨坑——无法高薪找到最牛的人，也看不到SE0的 成本取决于竞争对手，当竞争越来越激烈，SE0的成本很快从1元提升到了 1.2 元，这时，基于“不亏本”的原则，他们只好在“损害名誉”和“损害钱”的 博弈中做出“不靠谱”的选择。

故事的开始就决定了故事的结局，当你接手一个SE0项目时，你的SEO 战略维度已经决定了这个项目的结局是一个悲剧还是一个喜剧。

关于悲喜剧，我们都习惯了看完国产电影要洗半个小时的耳朵和眼睛，以 免耳朵和眼睛受到“平庸”的污染。我们都喜欢看精彩的影视剧，却对国产片 如此深恶痛绝，对好莱坞大片又倾盖如故，这也是一个维度的问题，因为你永 远猜不到好莱坞大片的剧情发展和结局，但你永远能够在国产影视开场的10 分钟内迅速猜到故事的结尾，唯一猜不到的也是该片中最出彩的地方，估计是 广告。这等于说一只叫导演的蚂蚁还在靶子上冥思苦想宇宙的奥秘时，观众朋 友们早就知道前方每隔10厘米会有一个洞。

回归SEO这个话题，我们的客户和领导是这个行业的观众，SEO从业者是 项目的导演。观众最害怕的是导演是好莱坞式的导演——永远猜不透结局的悲 喜，最欣赏的是中国式的导演——对于未来，观众一览无余——你必须在故事 的开始，让观众不仅猜到故事的结局，还要做到剧情的发展一切在他们可以预 见的范围。

开篇就注定了结局，战略的维度决定了故事的命运。

如果结局是一个悲剧，再好的演员也是白搭。