【经典网站】NoMoreRack:日用品打折销售网

NoMoreRack:日用品打折销售网是一家提供日用品打折购买的网站，每天推出9个商品、其中一个的部分利润用于慈善活动，网站直接从厂商获得货源，减去了层层经销商的提价空间。

NoMoreRack团队共有30人，网站订阅者达到450万，每天共销售8000件商品，其中75%来自“回头客”，网站运作模式很简单，每天推出9个商品、其中一个的部分利润(每件1美元)将用于慈善活动，网站直接从厂商获得货源，减去了层层经销商的提价、税收转移之后，折扣程度平均达到70%-80%。

NoMoreRack新功能Events，Events页面上通常有20-50件同类商品，持续销售3-4天。NoMoreRack有着团购网站的价格、B2C网站的货源，产品种类对口、质量过关、折扣力度足够，虽然不是同类网站，淘宝与之相比，这三个客户 普遍关心的方面往往只能做到两个，就像是在回应“一分钱一分货”的硬道理。

Nomorerack 网站上最容易看到的绿色标签。这家同时涉足珠宝、服装、电器和生活用品的初创电商试图用这种方式来吸引用户。事实证明效果还不错。2011 年，Nomorerack 营收 900 万美元，去年增加到 1 亿美元，现在的营收额接近 3 亿美元。Nomorerack CEO 迪帕克·阿格沃尔(Deepak Agarwal)说，网站目前 70% 的交易来自回头客，每月大概能吸引 500 万独立访客。

这些成绩让去年成功融到 1200 万美元投资的 Nomorerack 又拿到橡树投资(Oak Investment Partners)和 HTV 实业(HTV Industries)领投的 4000 万美元 B 轮融资。三年前刚上线的时候，Nomorerack 还只是个快销公司，现在已经成功转型为提供多类商品和深度折扣的在线电商。

眼下 Nomorerack 仍在争取获得更多用户，推广也因此成为公司目前最大的开支。阿格沃尔说，现在网站主要的推广方式还是广告，80% 的营销费用都花在这上面。目前除了向 AOL、雅虎和 Facebook 投放广告外，Nomorerack 还坚持向电视投放广告。阿格沃尔说在这点上，越古老的方法越行之有效。