【经典网站】Polyvore:时尚服饰搭配推荐购物平台

Polyvore:时尚服饰搭配推荐购物平台是一个可以让用户对服饰进行任意搭配的方式来展示的工具平台，一旦有用户喜欢某个搭配中的产品，Polyvore上就会显示品牌、价格等信息，并链接到出售此商品的购物网站。

Polyvore成立于于2007年，其核心模式是社区，Polyvore提供一种工具，当用户在浏览网站时，可以裁剪其选择的图像，并将这部分内容保存在Polyvore，然后用Polyvore提供的时尚模板进行搭配编辑。

除了用户上传的服饰图片，Polyvore本身也拥有十分庞大的产品图片库，这些产品来自于与各大电商网站的合作，目前Polyvore每月有1300万独立访问者，平均每2秒钟就有用户编辑的一套搭配产生，每月能够有140万套搭配。Polyvore还经常举办搭配大赛等活动，很快成为时尚界的活跃分子。

随着影响力的日益扩大，Polyvore.com也获得了越来越多与品牌直接牵手的机会，从而带来相应的收入。美国时尚女装品牌Tory Burch在今年夏季就在Polyvore.com举办了一个围绕威尼斯风格的搭配比赛，作为宣传其威尼斯风的夏季新款的主要方式之一。

而休闲品牌Gap和运动品牌耐克等曾先后推出过类似的活动，让参赛者用其产品为主要搭配元素，塑造出不同的风格。与品牌合作的另一个好处在于让 Polyvore.com自身的图片拥有合法的“出身”，一定程度上解决“盗版”的问题—目前在网站上出现的单品或模特图片中，有95%来源于用户从其他 网站上的剪贴，这让Polyvore.com经常收到来自摄影师或其他相关人士的投诉，要求撤掉版权所有的图片。

此外，Polyvore还打算利用搭配网站的先天优势，向商家出售各种有关顾客喜好的数据产品。其网站上的商业计划案显示，品牌在准备正式发布新品 之前可以将新品发布到Polyvore.com，根据该图片的搭配利用率来测试顾客的反应，并决定是否最终生产该商品以及其产量。除了类似新品调研的数据 产品之外，帮助品牌按照地域差别来配置不同的商品也是Polyvore计划中的主打数据产品之一。

网上购物的娱乐化

不管是网上出售电子产品还是服装，电子商务在很长一段时间内都单纯遵循着亚马逊网上售书的模式，而服饰本身的特性决定了它实际上并非个体，需要与其 他的单品搭配才能形成一个整体。淘宝网站上的服装卖家最初都是简单地使用实物照片，如今搭配效果图和真人秀都已经成为了呈现商品的主流方式，而有些商家还 会不定期举办真人秀比赛来提升自己的人气，这与虚拟搭配在网络服饰销售中所起到的作用基本上是一致的。

迄今为止，Polyvore.com虚拟搭配的概念经营得颇为成功，不仅流量持续攀升，并且与其他新兴网站相比，其收入模式也相对成熟—2009年8月，继首轮250万美元的融资后，又收获了560万美元的资本注入。

在获得风投机构青睐的同时，更为重要的是，随着虚拟搭配的日益流行，它不仅为越来越多的时尚网站所采用，也带动了一批模仿者，甚至在中国也出现了依葫芦画瓢的搭配网(Dapeiwang.com);尽管这会为Polyvore.com带来更多的市场竞争者，但从另一个意义上来说，以娱乐和社交功能来推动电子商务的方式或将成为今后网络售卖服饰的一个主流方向。

毕竟，网络购物的出现让许多人习惯了利用搜索引擎直接找到某一类或某件商品，少了购物的乐趣，而虚拟搭配的出现则可以提供另一种不同的乐趣，让人们在浏览搭配图片的同时“不经意”地发现自己心仪的商品，在与风格相投人群的交流中觅得自己的下一个目标，然后迅速下手。

事实上，一些小型的购物网站已经向Polyvore购买了其虚拟搭配的技术来改善与提升购买体验—这也成为了Polyvore的另一个收入来源。另有一些规模较小的商家则选择将自己的产品目录整个上传至Polyvore.com，然后打造出不同的搭配图供人浏览，提高知名度的同时增加销量。

而在另一个典型的社交购物网站Kaboodle.com(2008年8月被赫斯特出版集团(Hirst Corp。)收购)上，虚拟搭配也成为了其社区互动的重要内容:用户不仅能从其他人的购物清单上找到物美价廉的产品，还能通过虚拟搭配找到风格类似的人 群，与之交朋友，互相点评搭配，分享折扣信息，让购物的过程融合更多的乐趣与娱乐元素。