【经典网站】TryMbl:美容化妆邀请试用平台

TryMbl:美容化妆邀请试用平台是一个销售高端有机化妆品的网站，所提供的试用品当中的 95% 可由“被邀请”的用户免费试用 。Trymbl 使用一套叫做 Fanery 的数据过滤系统来筛选出潜在消费者。只有精心挑选出的用户可以成为梦寐以求的“被邀请”成员。

Trymbl 由 Mona Bajwa 和 Arshiya Shaikh 这两位母亲创办，同其他许多创业者一样，她们的公司也源自于自身的痛点。因为她们都忙到不能去店里血拼购物，而只能选择网购， 但买到的东西却往往不那么好用。由于无法退回，这些化妆品就渐渐“压箱底”并慢慢被遗忘，房间迅速变成一个装满化妆品的坟墓。

一旦被选中，用户将可以终生享用每月三款可退回的产品，选择范围横跨 400 种产品，囊括 25 个品牌，其中有 Sasy n Savy, Purely Pro, 和 Niki St. Pierre，它们大都不会在主流百货商店里出现。Trymbl 会从产品销售当中抽成，抽成比例随与品牌达成的具体合作而定。

聪明的女人们调整了商业模式，将目标受众定位在寻求高端、有机产品的女性。任何人都可以浏览她们网站并下单，但消费者在点击每个部分（化妆品，个人护理，母婴）时，都要回答几个关于她们购物倾向的问题（你喜欢哪种配料成分？有机，无毒，无油？）通过这个计算机过滤系统，部分消费者就会被定义为高端用户。产品经理再从这些用户中选出一部分，邀请她们加入 Trymbl ，从而获取免费试用品。