【广告营销】Amazon亚马逊DSP广告投放是什么
发布时间：2020-09-17
亚马逊的广告业务在2018年蓬勃发展。尽管谷歌和Facebook能推断消费者的购买意图，但亚马逊丰富的第一手消费者购买数据使精明的营销人员能够在整个消费者购买渠道中大大提高他们的广告目标。然而，对许多品牌来说，浏览亚马逊提供的广告种类(以及越来越多的首字母缩略词)是一项艰巨的任务。亚马逊的广告领域主要由三个首字母缩略词组成:AMG、AMS和AAP。在本文将对亚马逊的广告产品进行分类。
亚马逊DSP广告投放是什么
说亚马逊的DSP广告之前，先说下亚马逊广告的几个名词解释：什么是AMG，AMS和AAP
AMG团队与代理商和企业密切合作，帮助他们更有效地利用亚马逊的广告产品。AMG作为一个托管服务，提供了在Amazon上所有广告活动的完整计划和执行。这包括展示横幅、视频广告和定制广告单元，在亚马逊和亚马逊旗下网站(包括IMDb和Kindle)上展示。
AMG提供的托管服务(包括AMS和AAP管理)通常对所有广告商(供应商、卖家或第三方)都是可访问的，但是使用该服务的高昂费用可能并不是所有广告商的最佳解决方案。
AMS和AAP也提供自助服务，但AMS只提供给有品牌注册的供应商和3P卖家（第三方卖家）。AMS活动也可以在几乎不需要预算的情况下发起，而使用AAP则需要显著提高广告预算。
Amazon Marketing Services (AMS)
AMS是亚马逊的付费点击(PPC)付费搜索营销平台，提供品牌三种广告模式;赞助产品、标题搜索广告和产品展示广告。AMS可用于供应商和3P销售者(带有品牌注册)，这些广告将发送客户到亚马逊的产品详情页面或自定义登陆页面。
广告瞄准是关键字级别的，赞助商产品和标题搜索广告是供应商和销售商使用的最流行的广告格式，赞助商产品提供了对广告瞄准精度的最细粒度控制。
Amazon Advertising Platform (AAP)（DSP广告的前身）
AAP是亚马逊(Amazon)的程序化广告购买平台，使品牌能够在亚马逊和亚马逊自有网站之外，针对亚马逊的购物者受众。亚马逊的搜索广告使用的是按点击付费(PPC)模式，而AAP广告则是基于CPM—千人成本（CPM广告）是一种媒体或媒体排期表（SCHEDULING）送达1000人或”家庭”的成本计算单位，比如：一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个的话就收1元，如此类推10000人次访问的主页就是10元。
有了AAP，品牌可以选择与内部亚马逊团队合作，计划并执行他们的程序化广告，或者选择亚马逊2014年为广告商开放的自助AAP平台。这个在去年2018年9月亚马逊广告项目组合并后改成DSP
尽管DSP本身不是什么新概念，但是一个靠亚马逊丰富的数据做支撑的DSP却有可能改变整个广告业的竞争格局。目前，亚马逊会跟广告主分享两类用户数据：亚马逊根据某位用户的购买行为给其分配的标签，诸如“时尚达人、工具控、妈妈、咖啡爱好者”等等，另外则是用户在网站上都查看、浏览了哪些商品。不过，目前还没有任何消息称亚马逊会将实际的购买数据跟广告主分享。位于波士顿的广告公司OwnerIQ 首席执行官Jay Habegger表示，“在媒体游戏中的胜者将是那些可以去确认用户并且将用户与广告主所关注的信息进行匹配的人。” Jay Habegger将亚马逊称作一只800磅重的大猩猩。OwnerIQ也同样开发出了一种DSP，它可以从其他在线零售商那里获得用户信息来建立一个可以跟亚马逊竞争的广告网络。但Jay Habegger并不担心，因为他认为尽管亚马逊的数据达到了一个最有效点，但他们拥有的并不是唯一的有价值零售数据。
Jay Habegger说：“我在吃午饭的时候并不会担心亚马逊，我们认为这块蛋糕将会变得越来越大。”
亚马逊展示广告的品牌策略有哪些
从前便鲜有人知的AAP展示广告，如今换了个马甲DSP后，借着全面整改又一次摆在了大家面前并获得大量关注
这是个什么东西呢?
首先展示广告和我们平时最常用的CPC搜索广告比起来，展示广告最大的不同就是，按广告的展现量而不是点击收费，对于展现的人群定位亚马逊也给出了以下七个定向方式
展示广告这样多重地定位加上，亚马逊天生的数据基因，确实能很好的做到展现在目标客户视野之中，但效果却并不是短时间之内能够体现的，根据亚马逊官方给出的投放策略示例来看，建议投放的时间甚至超过了CPC搜索广告。
根据Alice手上掌握的案例来看，至少也需要半年到一年的投放后，DSP才能看到明显效果，较长的投放期加上3.5w美金的起投门槛，让这个广告形式并不适合一般的卖家。
Alice也给大家建议，至少也要月销达到30w美金以上，并且想要打造品牌的卖家才适合接触DSP，当然如果使用得当DSP的成效也是比较可观，大量的曝光对品牌的树立相当有效，无论B端还是C端都能获得不俗的增长，并且在广告投放期间，所有DSP的更改等操作，都是由专门对接的客户经理来负责
对于满足Alice建议的条件，并且愿意大量投入的卖家，DSP也不失为中型卖家更进一步的助力。
亚马逊此次的广告政策大改让更多人知道了DSP，但是正如Alice说的那样，这并不是一个适合所有人的广告形式，对于我们中小卖家而言，CPC为首的搜索广告才是需要投入精力的重点。
该自助服务工具使广告商能够访问亚马逊的核心受众数据，并允许针对亚马逊预先建立的一系列行为、背景和人口受众细分:
市场细分(特定类别内显示的购买意向)
生活方式细分(产品类别的习惯性购买者)
上下文片段(让观众实时浏览亚马逊)
相似的受众(使用Amazon first-party data扩展活动范围)
再营销(接触与品牌网站或产品详情页面有互动的“流失客户”)
AMS和AAP在营销渠道中处于什么位置？
这意味着根据您的客户在漏斗中的位置，有时AMS活动或AAP活动将更有效地瞄准精度:
AMS活动对于更低的漏斗销售转换非常有效，在这种情况下，客户已经处于购买点——即浏览亚马逊搜索结果或亚马逊产品页面。
AAP提供贯穿整个营销渠道的广告产品，尤其与漏斗目标的顶部相关，在那里，对产品/品牌的关注必须首先被创建。AAP在整个渠道上的广告覆盖范围很广，这使得该平台对于购买周期较长的产品(通常是购买价格较高的产品)特别有趣。
Amazon affiliate的一些玩法和DSP广告介绍
嗯，有很多读者要求我写一些联盟的玩法，这是第一篇，稍微给大家讲解一下简单的玩法，大家可要听好哦。
确实在我的读者里面，有很多玩联盟的，比如CJ Affiliate, Amazon Affiliate，Google adsense，以及众多的做APP下载的，比如CPS，CPA…
下面简单的给大家讲两个案例，一个是基本玩法，一个是，嗯，你可以把他当成一个项目，自己来玩，如果你觉得还不错的话！
案例一：
比如你现在想赚钱对不对？（废话）可是没什么资金，没什么产品，又玩不起供应链，那怎么办？你绞尽脑汁的想主意，怎样免费的在没有资金压力的情况下能赚钱。
互联网为你提供了这个赚钱的手段！
你哪怕没钱，没资本，没产品，不懂供应链，可是你营销牛逼啊，你运营流量的方法有一套啊，这时候你就可以去玩affiliate。
比如很多APP 运营商，他自己运营不好，他现在想找给外包的，正好你碰见了。他告诉你“喂，兄弟，你给我运营流量，只要有用户下载APP，我就给你利润佣金，而且利润很可观哦”
这个时候，你算了一下，哎呀可以做呐，于是就开启了流量模式，各种SEO，各种SNS，各种博客论坛都用上来推广他的APP，你套路很深的做了一些CPA，哎妈呀，发现流量蹭蹭往上涨，用户也不知道是吃了什么药（实际上你压根不用去管用户下载之后的反应，你只要关心下载的第一阶段）。
补充一下：
比如之前我们国内的有一部很火的《芈月传》，大家都在追这部剧，可是有人很早，也确实是蹭着热点来着，做一些CPS.比如用户很关心 芈月是哪里人，芈月是哪个国家的，芈月到底结局是什么？甚至芈月的剧情透露。你想想在全民狂热追剧的时候，有多少人会去搜索相关的文章？这个时候如果你把相关的文章做成一个集合呈现，会有多少的流量来点击呢？
用户点击你的问题之后，你可以给他们看另外一半，那么这个时候他们如果想看下文，你可以设置用户必须留邮箱（你可以选择跳转，然后做一个出处让用户填邮箱，我只是打一个比方，比如是为了获得用户的邮箱）
那用户看一半肯定看的不爽，对不对？这个时候他们中的绝大部分也会去留邮箱是不是？这个时候你的目的就达到了，用户的意图也就达到了。这个就是你赚钱的途径！
案例二：
在说一个赚钱的方式，你们当中有兴趣的读者可以考虑。
现在亚马逊这么火，你想赚亚马逊affiliate的钱，那么其中的一个办法就是：
第一 你建一个网站（对老外的嘛，当然是英文啦）
第二 创造内容记住：这里的内容不是你自己创作，是你可以找老外写。
哪里找呢？
比如在iwriter.com你去找一老外写，一般5美金1500~2000字
费用：那么这个时候，如果你一个月愿意花$1000,那么你一个月就可以得到200篇文章，如果还不够的话，前期你可以每月花$2000,那么一个月就有400篇文章
原创度：这些文章可都是原创性文章哦
写文章的要点：以长尾词来写
文章的内容：一个博客，或者一个站，你可以选择一些话题，比如减肥，比如时尚，甚至比如niche的话题，这个需要你自己去选择。总之，无论选择什么话题，首先先从长尾词开始写起。你可以给老外提供长尾词，让他文章里面必须包含这些长尾关键字。
钱和时间：你说你没钱？okay，首先这是一个小项目，你可以先从每月$1000美金开始，甚至也可以找人合作。时间维度 上，你知道的要得到谷歌的欢心和青睐，你这种努力至少要半年的时间投入。
核心：这核心要素只有4个：
第一是affiliate思维下的依靠长尾词写文章
第二：原创性文章
第三：费用和坚持（至少半年）
第四：选好niche的话题就行
第三 盈利模式
那么你这个网站经过半年，肯定会有流量进来（内容真的很关键），这个时候你就可以做Amazon的affiliate，也可以做google的adsense，甚至你这个网站流量起来了，你也可以给人做测评！
聪明一点的你，如果自己又懂其他的推广渠道，如SEO，如SNS，就会减少你这个网站的成本投入，以及加速你网站的盈利速度！
其实很多高手都是从玩联盟出来的，而且联盟很好玩，如果你做的好的话，基本找好思路，有一定的流量运营能力（真的没有想象的那么难，但是你要用心，而且是越玩你会觉得越有意思），确实啊，躺着可以赚钱，又不用卖货，谁不想啊。
其实有些人看到这些可能会晕，在比如接下来要介绍的DSP广告投放。
很多人在做Facebook广告的时候，都在用FB的广告系统，觉得FB的广告后台可能会更可信任，其实呢，广告的的渠道只是一个平台而已，其实大可以利用其他的DSP平台来投放，道理都是一样的，而且会更简单。
举一个例子，你在淘宝上买东西，和你在聚美优品上买东西是一样的（相似产品）。只是很多人一生都用惯了淘宝，你让他叫去别的平台（聚美优品）上买可能不习惯，其实这只是渠道不一样，最终的结果是你还能卖到想要的产品，而且效率更高，没有那么繁琐！
咳咳，等等，下面我能打一下广告么？你们会扔石头么？
在广告营销中，品牌方关心的重点在于流量与精准度，在这个过程中互联网营销投放出现了DMP、DSP等技术，用于解决流量供需和竞价问题，近年中国外贸出口品牌由OEM转为自有品牌的趋势越来越强，许多的制造企业呈现大批“品牌出海”的情况，其中B2C电商品牌在国际化过程中不免遇到推广难题，品牌在推广过程中会出现流量不足、语言不通以及资源渠道不畅通等问题。
有在玩affiliate的人和做DSP的用户吗？
本文参考以下内容 同时加以改编，普及一些基础知识
顾小北 http://www.guxiaobei.com
跨境知道 https://www.ikjzd.com/a/7114.html
RTBChina http://www.rtbchina.com/amazon-advertising-platform-dsp.html
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