如何做好期交保险销售
期交保险销售介绍
期交保险销售是指客户在一定的交费期内进行一定的交费，保险公司在保险期间如发生意外事故，将保证一定的赔偿给客户。期交保险销售主要是针对年轻人士出售，销售周期比较长，但是其保障力度非常大，保障风险也比较全面。
了解客户需求
了解客户需求，是期交保险销售的重要步骤，需要根据客户的实际情况，来具体说明这种保险的优点。因此，业务人员在销售过程中，要先了解客户的基本情况，了解其职业、收入情况、家庭状况等等。针对客户的实际需求，才能有针对性的为客户出具保单。
认真解读保单
在销售过程中，认真解读保单对于客户和业务人员都十分重要。客户在选购期交保险时，需要认真查看保单正文，对保险费缴纳周期、赔偿金额、意外事故赔付范围等进行认真解读。而对于业务人员来说，保单解读要更加详细，需要在保单条款及保费计算上精细解读。
以生动的方式进行推销
期交保险的销售过程比较冗长，如果提供简单枯燥的销售信息，客户十分难以持续关注。因此，业务人员要热情、耐心、用生动的语言展示相关特点，趣味性地、便于理解地宣传保险产品。用例子、图表等生动形象呈现要更好地卖出该保险方案。
积极跟踪售后服务
对于客户而言，售后服务非常重要，可以体现出保险公司服务质量及诚信程度。业务员在售后服务中，应设立联系机制，及时跟踪保险服务顾客的相关问题和需求，及时帮助解决各类客户问题，并适时提供有效指导。
总结
期交保险销售需要业务人员针对客户的不同情况和需求做出针对性的策略，认真解读保单，以生动的方式进行推销，积极跟踪售后服务，这样才能取得成功。售前和售后服务上要对于客户的问题能够提供准确解决方案，这样才能更好地进行期交保险销售。
