保险怎么获取陌生客户

保险销售中获取陌生客户的方法

在保险销售过程中，如何获取陌生客户是很重要的一环。以下介绍几种有效的方法。

利用社交媒体平台扩展客户群体

在当今社交媒体盛行的时代，保险销售人员可以利用社交媒体平台来扩展客户群体。首要的是通过自己的社交账号，将自己制作成专业形象、带有行业特色的人士。可以在“朋友圈”等平台上发布一些有关行业新闻和知识学习的文章，吸引客户关注。重点还在于，保险销售人员可以通过社交媒体平台搜索和筛选出目标客户群体，主动联系他们，了解他们的需求和问题，并在此基础上主动进行一些有益的解答和引导。

开展线下活动拓展客户群体

保险销售人员可以通过开展线下活动的方式拓展客户群体。可以分别在不同的社区、公司、商场等地点，策划并组织一些有关保险知识的宣传活动。比如说可以制作展板、宣传册等物料，现场宣讲和解答中存在的问题，客户可以随时进行咨询和媒体转介绍，进而吸引更多的目标客户参加活动，为客户提供更加详实和专业的咨询服务，成功卖出保险产品。同时，保险销售人员也会在不断地扩大客户群体的过程中，不断掌握行业动态，提升自身的专业水平和经验积累，从而更加有效地促成销售业绩的提升。

充分利用数据分析引导销售

保险销售人员可以使用数据分析的方式，充分利用现在数据化的社会环境，来分析和挖掘出目标客户群体的一些具体特点和需求。在使用大数据分析工具的同时，还可以通过对所收集的客户数据进行分析整理，对客户做进一步的分类，仔细了解客户特点和消费需求，进而对陌生客户推销产品。这样不仅能够更快、更准地达成销售目标，而且还可以节约广告和促销活动的成本，更能提高销售成本效率。

适宜时机的推销方式来追踪客户

对于所有的新客户，保险销售人员可以运用正确的方式跟踪客户，发掘他们的各种需求。其中，推销保险产品是一种相对有效的方法。保险一般是发生在客户有需求或发生某些事项后，因此保险销售人员可以在不显得唐突、粘人的情况下抓住一个适宜的时机进行推销，这样在把握客户需求的同时，因推销产生的销售机会，成功获取陌生客户。