卖车险的人都是怎么赚钱的

引言：了解车险销售背景

随着汽车的普及，车险业务也越来越繁荣。由于国家规定机动车必须投保交强险，同时对于私家车主而言，购买商业险也已经成为一项基本的需求。因此，车险销售成为了一种常见的职业和行业。

1. 车险销售的基本模式：保险公司、保险代理和保险经纪

在车险销售中，主要有三种基本的销售模式：保险公司、保险代理和保险经纪，每种模式都有自己的优点和缺点。保险公司直接向消费者销售车险，可以直接获得保费收入，但需要自己承担所有的业务风险；保险代理是作为保险公司的代理人进行销售，可以分担业务风险，但也需要缴纳代理费；保险经纪是协助购买方选择合适的车险产品和保险公司，以获得更好的保险覆盖和理赔服务，但需要收取佣金。

2. 车险销售中的收益模式：佣金和差价

车险销售人员的收益主要来源于两种途径：佣金和差价。佣金是指销售人员通过协助客户购买保险产品而获得的中介费用，通常以保费的比例计算；差价是指销售人员通过营销、推销、促销等手段，将保险产品的价格与成本之间的差价作为自己的利润来源。

3. 车险销售渠道的变革：互联网+时代的到来

互联网+时代的到来，为车险销售带来了新的机遇和挑战。传统的车险销售渠道快速被互联网保险渠道所替代，传统的保险代理人和经纪人也逐渐面临着市场份额的压缩。同时，互联网保险销售推广成本较低，保险公司也可以通过大数据技术进行车险定价、风险评估等，更加精细化和个性化地为客户提供服务。

4. 车险销售的商业化前景：更多的机遇和发展空间

随着汽车保有量的不断增加，车险市场的空间也在逐步扩大。同时，随着互联网保险的普及，车险销售也在向着信息化、普惠化方向不断发展，未来市场的前景还将更加广阔。对于车险销售人员来说，掌握专业知识、提升服务品质、开拓客户渠道和保持市场敏感度，将是更多的机遇和发展空间的重要保障。