车险一般多少返点
了解车险返点的概念
车险返点指的是车险商家回馈给销售人员的佣金，也就是俗称的“点”。车险市场竞争激烈，各保险公司的返点标准并不相同，一般由0.2%到15%不等。不过返点率过高不仅会给企业造成经济压力，还可能导致销售人员出现违规行为。因此返点在车险行业中比较重要但也需要合理控制。
影响车险返点的因素
车险返点的高低与保险公司的决策有关，主要受以下因素影响：
1. 市场竞争：保险公司需要根据市场情况与竞争对手相互博弈，来确定返点标准。
2. 销售平台：不同销售平台的返点标准不同，如线上平台一般返点较低，线下保险中介机构返点相对较高。
3. 保险公司自身情况：保险公司的经营状况、人员配置、服务水平等也会影响其返点标准。
车险返点对消费者的影响
车险返点虽然是针对销售人员的，但对消费者的影响也比较明显。返点率越高，销售人员的利益就会越大，这种刺激也会促使销售人员在推销险种时更为积极。因为销售人员的推销效益有助于返点的获得，返点率高的销售人员更可能会尽其所能为消费者寻找更为合适的车险保障计划，同时能提供更多的优惠服务。
返点对消费者选择车险的帮助和局限
消费者对于返点一定要保持客观态度。因为高额的返点可能会影响消费者的选择。虽然返点对消费者选择车险有帮助，但一些销售人员也由于追求更高的佣金比例而存在哄抬价格、误导消费者等问题。为了避免被误导，消费者可以对车险购买的细节进行自主研究和独立比较。只有接受的全面一些，才能避免被返点误导。
如何合理控制车险返点
车险返点对于保险公司及销售人员有着很大的吸引力，但也会造成决策成本的提升和影响企业的品牌形象，因此保险公司需要结合内部情况、市场反响等因素，对返点标准进行合理的控制。衡量因素主要有：
1.全要素的利润率；
2.销售人员业绩情况；
3.渠道利润水平；
4.返点率与消费者投诉问题的关系。
以上因素考虑到保险公司要消费者的需求以及反对违规行为，应该合理控制车险返点，维护消费者权益同时也保护组织的可持续发展。
