汽车商业险折扣率高了好还是低了

汽车商业险折扣率高了好还是低了

在中国车险行业中，广泛存在着折扣率打得过高或者过低的现象。但是，汽车商业险折扣率高了好还是低了呢？

高折扣率带来的优点

高折合理得出的险种保费，可信、可靠，遵循长期互利互惠的保险基本原则，保险公司经过大量数据分析后得出的折扣率相对于长期数据分析理性出险率后降低，人为因素导致的事故风险降低，从而能够降低保险公司的风险损失。此时，给予客户优惠折扣是在可预见范围内的营销方式，而且是有益于双方的。

高折扣率带来的缺点

高折扣率虽然能够带来一定的收益，但另一方面，高折扣率可能加剧车险市场恶性竞争的程度。高折扣率意味大幅降低保险公司的保险费收益，为此要建立可靠的风险共担机制，否则就会大幅提高保险公司的风险损失，从而造成恶性竞争行为，危及整个行业的正常发展。

低折扣率带来的优点

相对于高折扣率的营销方式，低折扣率则实现了保险公司在风险承担上的平衡。保险公司的主要目的是规避风险，而降低折扣率无疑是保险公司抵制恶性竞争的有效方式之一。此外，低折扣率也能够确保保险公司在理性风险管理上不犯错误，因为保险费收益过低可能会导致保险公司的保险赔款风险大幅提升。

低折扣率带来的缺点

低折扣率虽然是一种保险公司规避风险的有效方式，但是与高折扣率相比，低折扣率也有其不利之处。低折扣率的保险费保守，费用受理周期同样长，如果客户认为降低折扣率导致自己的收益降低，那么他是有可能选择与车险公司解约而选择其他公司，降低保险公司的客户满意度，甚至带来市场新的规则，甚至在公司运营方面受到影响。

结论

从汽车商业险折扣率完美的角度看，高折扣率和低折扣率均有其各自优劣。总的来说，折扣率应该以理性和可靠为核心，同时也不能忽略企业的市场情况和客户满意度，双方共任风险承担的基础之上，才能发挥保险的本质益处。所以，在提高保险公司盈利能力的基础上，合理化的折扣率营销方式，将带来双方长远的互利互惠。