如何讲好寿险故事
如何讲好寿险故事
寿险故事是销售寿险产品时必不可少的一环节，好的寿险故事可以激发客户购买产品的兴趣，让客户更好地理解产品的保障意义。那么如何讲好寿险故事呢？
选择合适的故事内容
寿险故事内容应该符合客户需求，要结合客户的实际情况，让客户更好地理解及体验寿险产品确保他们自身的风险。例如，若是把买车的客户进行保险销售，可以给他分享车辆发生碰撞的案例，并介绍保险公司进行的赔付保障，让客户感受到寿险的实质。
突出故事主题
每个寿险故事都有它的主题，比如理财故事就是强调存储、长线。在讲述故事前，应该确定好主题，突出强调，在口头表述时要重点对此进行阐述。
讲述逻辑清晰
寿险故事具备相对独立的情境和语言，因此在讲述时必须按照故事情境逻辑进行表述，同时可以进行一些渲染和戏剧化手法，增加情感性，并取得更加理解和认同。
举例说明故事主旨
将故事主旨具体化，让客户可以真切的感受故事好处是内核的关键。可以适当的撇开噱头锦上添花，用简单的语言，多个具体数据表达故事功能，并加以联系，陈述保险带给风险者得确保。
适度表达个人观点
讲好寿险故事不是仅仅是简单叙述事实。以自己的观点来通过故事更好地表达销售的想法，让客户有归属感和依赖感，甚至直接纠错客户的错误认知。在表达观点时，一定要适当进行信息梳理，达到更直观和生动的效果。
