保险直销好还是银行代销好

保险直销和银行代销的区别

保险直销是指保险公司直接向客户销售保险产品，而银行代销是指银行代理保险公司销售保险产品。两者之间存在着较大的差别，接下来将从多个角度分析保险直销和银行代销。

费用比较

保险直销的费用相对较低，保险公司不需要向代理人支付过高的费用，因此直销享有更高的费用优惠。银行代销，由于需要向代理人支付佣金，因此代销的费用相对较高。由于费用的差别，银行代销的保险产品价格通常高于保险直销的保险产品。

销售方式比较

保险直销的销售方式是在线销售，客户可以在保险公司的官方网站或者小程序中购买所需的保险产品，购买便捷，资料处理快速。银行代销的保险产品需要到银行柜台购买，需要客户前往银行柜台递交各类证件和填写申请表格等，流程较为繁琐。

服务质量比较

保险直销的优势是可以承诺更高效的理赔服务，甚至可以提供7×24小时客服服务。无代理人经手，保单追踪和资料收集更为便利，因此保险公司能够更快速的处理理赔请求。相对而言，银行代销的保险产品手续较为繁琐，在理赔服务和客户服务方面相对较弱。

风险评估比较

保险直销相对于银行代销而言，可以灵活的进行风险评估，因此保险直销产品较为灵活。银行代销的保险产品通常较为保守，对于年龄、健康状况、职业等都有比较详细的要求。因为代理行与保险公司之间在激励体系、基础信息收集、条款设计、事故理赔等方面存在的不同导致产品模式和稳健程度相对保险直销较为保守。

购买建议

在选择保险直销和银行代销时，不同的人群可以选择不同的方式。年轻人可以选择保险直销，这样可以享受到相对较低的费用和更高效的理赔服务。老年人可以考虑银行代销，因为银行代销的保险产品相对而言更为稳健。