推销保险客户说考虑一下怎么解决

推销保险客户说考虑一下怎么解决

在推销保险产品时，很多销售人员都会用“考虑一下怎么解决”这种套路，其实这句话的背后是一种心理学原理。接下来，我们会详细介绍这种原理，以及如何用它来影响客户的决策。

心理学背景

这种套路属于一种心理学上的技巧，叫做“调整期待”。在面对一个难以解决的问题时，人的情绪通常会处于一种担忧、焦虑的状态。如果此时有人提出一个带有“解决”或“解决方案”的话题，就可以激活人们对于解决问题的期待，从而让人们逐渐把注意力转移到寻找解决方案上，而不是一味地沉浸于问题本身。

实际应用

在销售保险产品时，我们可以把这种套路用在推销前预热的阶段。比如，通过广告或短信等方式向客户打招呼，并询问客户是否遇到过类似的风险，让客户开始思考风险的问题。

触发情绪

接下来，我们要创造一些情绪上的触发点，例如，小孩上学期间发生交通事故，但是没有投保车险，从而导致了比较大的经济损失。这样一来，客户就会产生“如果是我遇到这样的情况，我该怎么办？”这样的疑虑，进一步家庭、经济等多方面的风险感觉主动触发。

转化解决

最后，我们可以通过一些营销手段来适当推销保险产品。比如，可以谈论一些经典案例，如客户“已经投保”的故事，或是谈论保险产品具体的保障内容。这样一来，客户会逐渐接受保险这种解决方案，并更愿意考虑选择一个适合自己的保险产品。

总结

通过这种心理学套路，在推销保险产品时可以先让客户对风险问题有所意识，停留在对问题的思考上，接下来，运用经典案例或保障内容来营销保险产品，带来了无意中启发客户自己保险保障。