卖保险怎么和陌生人推销

如何在陌生人面前推销保险

卖保险是一份固定收入丰厚但却面临巨大挑战的职业。尤其是在一些细分市场，比如针对个人或小型企业的保险，陌生人对于保险的认知度通常比较低，因此推销保险并不是一件容易的事情。本文将会从几个不同角度给出卖保险需要注意的点，帮助经纪人在陌生人面前更加高效地推销保险。

构建信任

卖保险需要建立起信任关系。一旦陌生人信任你，便会愿意听你说话和按照你的建议行事。卖保险经纪人可以通过以下方法来建立信任：

• 态度：要表现得专业和诚实，让客户有安全感。
• 推荐信：准备好客户推荐信的范本，以便他们在需要的时候可以协助你结识他人，也可以帮助陌生人更好地了解你的信誉和能力。
• 团队支持：加入一个规模庞大的公司或者行业知名的保险公司，可以带来前人栽树下人乘凉的好处。

定位客户需求

推销保险最重要的一点就是了解客户的需求。这一点可能比推销的结果更为重要，因为只有将合适的保险产品匹配到适合的客户上，才能够事半功倍地达成目标。在定位客户需求之前，卖保险经纪人需要花时间去了解陌生人：

• 了解陌生人的职业和家庭状况
• 询问陌生人的具体需求和保险意向
• 结合陌生人的需求和预算，提供保险方案

维系客户关系

保险的销售不是简单的一次性事件，而是一个长期的过程。良好的客户关系维系可以带来重复的业务和更多的新业务机会。卖保险经纪人应该讨论如何可以持续地与陌生人保持联系，例如：

• 定期发送任务报告，以说明政策的价值和保险方案的效果
• 在客户相关的活动中积极参加。这可以帮助经纪人了解客户的需求和行为
• 金钱方面的礼物和奖励：合理的奖励与礼物可以使客户感受到被尊重和珍视的感觉，促进客户满意度的提高

克服重重困难

卖保险并不是绝了经的活计，卖保险经纪人会在推销过程中遇到诸多的困难和越来越冷漠的陌生人。为了提高自己的销售技能，卖保险经纪人可以使用以下策略：

• 公开沟通技巧的问题和局面，并且要求客户回馈，以帮助提高
• 经常参加销售培训课程和工作坊
• 和同事或领导研究培训的记录，以向他们请教如何克服不同的销售难题

结论

无论你是刚开始卖保险，还是很有经验的卖保险经纪人，合理地运用以上技巧和策略可以降低卖保险的门槛，提高卖保险的效率。另外，强调，金融保险的推销，卖保险需要你让客户信任你。所以，做好了解客户需求、维系客户关系等工作，更注重品德品质、表现专业、诚实等方面，才能够站稳在卖保险行业的岗位上。