人寿保险销售怎么做
人寿保险销售的意义
人寿保险销售是保险公司进行业务的重要途径之一，是一种长期的服务与保障的合同关系。它不仅仅是在经济层面向客户提供保障，更是在心理上让客户有一种安全感，对于客户的家庭、企业等，在不可预见的风险和突发状况下提供资金上的帮助和援助，具有重大的社会意义。
人寿保险销售的目标客户
通常人寿保险销售的目标客户为家庭中的主要收入来源人士、自由职业者或者企业的股东和重要管理人员等群体。因为在客户收入稳定、家庭成员较多等情况下，财务风险会相应增大，而人寿保险可以有效地应对这些风险，让客户在关键时刻得到相应的保障和援助。
提高销售的策略
首先是建立和提高客户的信任感，这是人寿保险销售的前提。其次要充分了解客户的需求和状况，针对特定问题进行推销。同时，了解竞争情况，市场调研，对于产品的推销也是非常必要的。最后，在销售过程中要有耐心，理解客户的顾虑和疑虑，在解决他们的问题后争取得到认可和信任。
客户关怀
客户关怀可以从线上和线下两个方面进行，线上的方式包括手机短信、邮件、微信等联系方式发送保单温馨提醒或是客户到期时间提前通知。而线下的方式可以是拜访客户在客户的生日、春节等节日发放礼品送上问候，这样也能增强客户的黏性和忠诚度。
提高客户续保率的方法
在销售过程中，建议客户购买满足自己需求的保险产品，切勿随意套保。保险公司应该对客户提供不断升级的保险方案，满足客户多变的需求和喜好，为客户制定出详尽的理财计划等。并且，合理的供给附加服务和增值服务，通过人性化的服务让客户感受到人寿保险带来的保障为他们带来实际的好处，增加客户的信任和忠诚度。
