购买万能寿险的客户具有什么特征

购买万能寿险的客户具有什么特征？

万能寿险作为保险市场中的一种险种，近年来的市场需求呈现出逐年增长的趋势。同时，购买这种寿险险种的客户有着一些特征和特点。下面将对这些方面进行详细的阐述和分析。

关注投资回报

万能寿险中的一项亮点就是可变利益保险险种，也就是投资价值最大化的产品。而通过对市场的调研，我们发现，选择购买万能寿险的客户，相对于年金保险险种的客户来说，对投资回报的要求更高。

年龄偏大

另外，一些数据显示，在购买万能寿险的客户中，年龄偏大的人占比较高。随着年纪的增加，人们会对自己未来的财务保障、退休生活有更多的关注，因此在购买保险方面会更加注重性价比和长期回报。

家庭收入中档

除此之外，购买万能寿险的客户中家庭收入中档的人群占比也相对较高。这也能够印证上述的投资回报关注点。这些人在家庭财务规划方面相对保守，因此需要高回报的产品来增强家庭经济实力，并保证在重要的生活阶段得到有力的支撑。

独立自主者

在消费者心理层面，我们又能够发现，购买万能寿险的客户比较倾向于独立自主的人群。他们更加看重自己的判断力和选择权，希望能够自己掌握自己的财务安排。同时，他们又以家庭为中心，购买保险也是将家庭的安全保障放在首位。

较强的保险投入意识

最后，购买万能寿险的客户自身还有一种比较显著的特征，那就是较强的保险意识和保险对自身风险防御的重视。他们更看重保障的全面性和有力性，并在购买保险的过程中进行了比较深入的了解研究。这也正印证了这种客户群体选择保险产品时的理性和成熟。