中国人寿寿险业务员返点多少

中国人寿寿险业务员返点多少

近年来，随着我国保险市场逐渐开放和竞争加剧，保险公司对于保险代理人的管理越来越严格，而业务员的工资构成中，返点占有较大比例，因此，返点多少也成了众多保险代理人极为关心的问题。

不同返点类型

首先，了解不同返点类型的定义非常重要。按照保险公司的规定，返点可以分为现金返点和业绩返点两种。其中现金返点是业务员直接获得的金额，而业绩返点则是根据业务员的销售业绩，按照一定比例返还的，多了业绩返点，少了现金返点。

现金返点多少

对于现金返点，保险公司一般根据业务员在规定时间内的销售业绩，返还10%至30%不等的比例。不同的公司返点多少会有所不同，以中国人寿为例，他们的现金返点一般在20%左右，少部分高业绩的可以达到30%。

业绩返点多少

业绩返点是根据业务员本人的销售量来计算的，业绩越高返点也就越高。中国人寿的返点比例大致在20%到45%之间，具体多少要看业务员的业绩。业务员的返点可从几千元到几万元不等，而且每份保单的返点也有差距。结构化保险费返点也是非常重要的一个环节。

不同渠道返点比例的区别

同样是业绩返点，不同的销售渠道返点比例也不同，比如团险渠道的返点一般比个人渠道高，银行渠道的返点相对较低。而在中国人寿，个人渠道和团险渠道的返点比例大致相同，且较高，银行渠道等合作渠道的返点偏低，但是这些也是由不同的人来操作的，这些操作人的质量高低也会影响到返点的多少。

总结

保险是非常重要的一项保障，但是掌握好返点是一件更加重要的事情，因为好的返点可以让业务员获得更多的收益，从而更加努力的去推销产品，也使得公司的销售业绩不断提升，从而推动整个行业的进步和发展。但是，业务员也需要正确的认识返点的含义，避免过度依赖返点，影响销售的积极性和质量，这对于维护行业的稳定和健康发展也是非常有益的。