财险一般怎么卖意健险

什么是财险和意健险

在了解财险和意健险怎么卖之前，我们需要先了解什么是财险和意健险。财险一般是指针对财产损失进行保险的产品，例如车险、住宅保险等；而意健险则是针对人身意外和健康问题进行保险的产品，例如意外险、重疾险等。

财险和意健险的卖点

财险和意健险的卖点不同。财险的卖点主要在于能够帮助客户避免财产损失，保障客户的资产安全。而意健险则主要强调在客户出现人身意外或健康问题时，能够提供经济和精神上的保障，减轻客户和家庭的压力。

财险和意健险销售策略

财险和意健险的销售策略有所不同。财险销售一般侧重于产品特点的介绍、价格的比较和优惠政策的宣传等方面；而意健险的销售则需要更多地关注客户的需求，深入了解客户的生活习惯和健康状况，通过定制化的服务和保险方案来满足客户的需求。

财险和意健险的客户定位

财险和意健险的客户定位也不同。财险的客户群体一般是那些拥有一定资产的人群，例如拥有车辆或房产的人群；而意健险的客户群体则广泛得多，无论是年轻人还是老年人，无论是身体健康还是患有疾病，都可以是意健险的潜在客户。

结合销售策略和客户需求进行销售

在销售财险和意健险的过程中，需要结合销售策略和客户需求进行销售。在销售财险时，需要聚焦于产品特点的介绍、价格的比较和优惠政策的宣传等方面，以吸引那些拥有一定资产的客户。而在销售意健险时，则需要更多地关注客户的需求，深入了解客户的生活习惯和健康状况，通过定制化的服务和保险方案来满足客户的需求。