如何切入少儿保险话术

为什么要切入少儿保险市场

少儿保险市场是一个巨大的潜在市场，家长为孩子的未来考虑，对孩子的未来做出保障，在保险市场上的需求是非常高的。据调查显示，不同年龄段的人，对少儿保险的购买意愿明显不同，18-25岁的年轻人中，52%的人对少儿保险不感兴趣，但30-49岁的家长们则有70%以上会考虑购买少儿保险。

怎样选定目标客户群体

从市场调研中可发现，最有需求的是3-12岁的孩子，因为这个年龄段内孩子对卫生和健康事务的意识较低，常常发生各种事故，因此家长十分关心孩子。因此选择3-12岁儿童及他们的家长作为结果的客户群体是比较准确的。

如何制定商业计划来切入该市场

首先，需要建立一个少儿保险产品线。其次，需要建立网络营销渠道和经纪人销售渠道。要针对性地开发推广儿童保险业务的宣传策略，比如合作劳动新闻、广告、品牌包装等，让消费者认识到该品牌的优势。同时，要选择合适的销售方式，比如通过电话、微信、支付宝销售渠道等。

如何构建少儿保险要说的话

首先，要向客户讲解当前社会对保险的重视程度。其次，介绍少儿保险的优势和保障范围，如：疾病治疗、事故保险、重大施工工程等。然后，要向客户讲解少儿保险的购买方式和注意事项，如保险赔付时间、赔付方式、退保说明等。同时通过数据分析等证据让顾客对产品有更加全面的了解。

如何套路客户

在掌握顾客心理的前提下，可以通过与客户的聊天等方式，获得客户对当前生活的看法，关注点等，以及对家庭的期望等。针对其需求推荐相应的产品，并给出购买指南的同时积极维护和促进与客户的关系。同时加强对核心用户的维护和回访，让已经购买了少儿保险的顾客更加了解和信任公司的产品，促使其推荐给朋友或家人购买。